Em um mercado tão disputado como o setor de imóveis, traçar estratégias de marketing imobiliário eficientes é fundamental para destacar sua empresa. Seja através da geração de conteúdos ricos e anúncios segmentados na internet, ou com o uso de sites e redes sociais. O fato é que ter um plano de marketing para lançamento imobiliário bem estruturado ajuda a ampliar a visibilidade de seus imóveis.
Mais do que isso, com o marketing para imobiliárias, sua corretora consegue compreender melhor as necessidades e interesses de seu público-alvo. Assim, é possível fortalecer essa conexão, construir autoridade, gerar a conversão desejada e impulsionar as vendas.
Neste artigo, exploramos em detalhes sobre o marketing imobiliário, seus impactos para empresas do setor. Além disso, também revelamos algumas dicas para montar uma estratégia de marketing imobiliário e alavancar as vendas do seu negócio. Continue lendo e fique por dentro de tudo sobre o assunto!
O que é marketing imobiliário?
Podemos definir o marketing imobiliário como um conjunto de ações e estratégias voltadas para promoção de imóveis no mercado. Seu objetivo consiste em atrair de maneira eficiente potenciais compradores ou locatários para empresas, incorporadoras, construtoras ou imobiliárias.
No entanto, esse é um recurso que não se limita apenas a ações de atração. Um bom plano de marketing para lançamento imobiliário também ajuda a fortalecer marcas e conexões com o público-alvo.
Essa é também uma excelente ferramenta para empresas que buscam ampliar seu alcance online, garantir uma experiência de compra ou contratação completa e satisfatória, mensurar resultados com precisão, além de impulsionar o faturamento no setor.
Como funciona o marketing imobiliário?
Diferentemente do marketing tradicional, as estratégias de marketing imobiliário se concentram sobretudo nas particularidades do setor de imóveis.
Desse modo, agências especializadas em marketing imobiliário associam um conjunto de técnicas e ferramentas digitais e offline especificas para destacar propriedades e alcançar o público desejado. Isso inclui desde anúncios em portais imobiliários e campanhas segmentadas nas redes sociais para ampliar a visibilidade e atrair compradores qualificados.
Até estratégias de e-mail marketing e SEO para atração orgânica de clientes, bem como análise de CRM e inteligência de vendas, que permitem mensurar o desempenho e definir quais ações estão funcionando melhor.
Todos esses recursos são aplicados de forma coordenada e estratégica, visando atrair, engajar e converter potenciais compradores ou locatários.
Por que investir em estratégias de marketing imobiliário
O marketing imobiliário representa um grande aliado para empresas que desejam ocupar um lugar de destaque nesse mercado. Afinal, a internet se transformou em um autêntico portfólio para divulgação e atendimento em processos de compra ou locação de imóveis.
Cada vez mais pessoas realizam suas buscas e interações iniciais por propriedades através do meio digital. Um estudo divulgado pelo Google apontou que a busca por imóveis na plataforma aumentou 668% entre os brasileiros.
Números como esse só reforçam a mudança dos hábitos de consumo das pessoas, que estão migrando cada vez mais para o digital. Com isso, mais do que nunca, as empresas precisam adequar suas estratégias para se posicionar melhor no setor.
Nesse contexto, investir em estratégias de marketing imobiliário pode ajudar a melhorar a visibilidade de empresas no meio digital. Isso porque ações de marketing para lançamento imobiliário, quando bem planejadas, permitem o alcance de um público muito mais amplo e qualificado. Assim, sua empresa eleva substancialmente as chances de fechar uma compra ou locação com mais facilidade.
Além disso, o marketing imobiliário também proporciona outras vantagens competitivas para o seu negócio. Isso incluir:
Segmentação precisa do público-alvo
A partir de ferramentas avançadas e dados precisos, uma agência de marketing imobiliário direciona suas campanhas a grupos específicos. Isso garante que a mensagem chegue às pessoas certas, otimizando os esforços de marketing e maximizando o retorno do seu investimento.
Maior autoridade de mercado
Ações de marketing imobiliária, quando bem executadas, geram maior credibilidade e confiança acerca de uma marca, fatores indispensáveis para gerar atração e reter mais clientes.
Análise detalhada e insights valiosos
O marketing imobiliário também envolve ferramentas analíticas que fornecem relatórios com análises detalhadas que permitem aos gestores acompanhar o desempenho de suas campanhas em tempo real. Além disso, a partir desses dados, também é possivel obter insights valiosos que ajudam a identificar novas oportunidades de negócio e melhorar seus resultados, continuamente.
Como montar um plano de marketing imobiliário de sucesso?
Investir em marketing imobiliário é um passo indispensável para quem deseja vender mais e prosperar no setor. No entanto, criar um plano de marketing bem-sucedido é algo que requerer muito mais do que dedicação.
É necessário estudo de mercado, para identificar quem é seu público, qual seu cliente ideal, seus interesses e aspirações. Também é preciso implementar um trabalho eficiente de divulgação e prospecção, que esteja alinhado com as particularidades do mercado imobiliário.
Adotar boas práticas que fortaleçam o relacionamento com o cliente também é importante para um plano de marketing imobiliário bem-sucedido. Isso inclui não apenas definir quais serão os canais de atendimento usados nas campanhas de marketing, como integrar sistemas CRM com mecanismos de inteligência de vendas para tornar a experiência ainda mais personalizada.
Além disso, existem outras ações que uma corretora pode colocar em prática para ter sucesso com marketing imobiliário.
Use as redes sociais a seu favor
Não há forma melhor de fortalecer a conexão entre uma marca e seu público do que através das redes sociais. Por isso, procure desenvolver e publicar conteúdos relevantes, que estimulam a interação nas mídias sociais em que sua corretora está presente.
Compartilhar os conteúdos que produz em seu blog nas redes sociais também ajuda a marcar presença nas redes. Porém, é preciso ter atenção com o tipo de conteúdo que pretende divulgar nessas plataformas.
Ao invés de somente trabalhar em torno das vantagens e diferenciais do seu negócio, analise quais são os assuntos que mais interessam o seu público e, então, gere interações em torno deles. Esse sem dúvida é o caminho que pode ajudar a fortalecer a presença da sua marca nas redes sociais.
Tenha um site que converta
Para atrair mais clientes e impulsionar as vendas no mercado imobiliário, ter um site estruturado para conversão também é importante. Por isso, procure criar um site que ofereça uma navegação simples e traga as informações de maneira clara, objetiva e visualmente atraente.
Além disso, certifique-se de que o site da sua imobiliário seja responsável, ou seja, adaptável a diferentes resoluções e formatos de tela. Com cada vez pessoas acessando a internet por celulares, tablets e outros dispositivos móveis, ter esse cuidado é importante para garantir ao seu público uma melhor experiência em termos de usabilidade.
Invista em conteúdos relevantes
Adquirir um imóvel representa um investimento de grande porte. Por isso, é natural que esse processo levante muitas dúvidas entre os consumidores. Nesse sentido, as corretoras podem investir em conteúdos relevantes para sanar as principais questões sobre venda ou locação imobiliária e, com isso, ampliar sua autoridade online.
Os conteúdos podem ser divulgados no próprio site da empresa, em blogs ou redes sociais. E as formas para transmitir essas informações, engajar e informar seu público são as mais variadas possíveis, indo desde artigos escritos. Até vídeos, infográficos, podcasts, entre outros formatos de publicação.
Se você quer impulsionar as vendas na sua empresa, ampliar sua visibilidade e crescer nesse setor, comece a aplicar essas estratégias hoje mesmo.
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